随后店里的伙计就拿出来一个密封的瓷瓶放在了桌子上。随后从后面的盒子中拿出来一个细细的羽毛。塞进了这个瓷瓶里。随后用羽毛把瓷瓶里的香水一滴一滴的滴到那些女人的手上。葡萄片刻，店里的男女老少都震惊了。
“这到底是什么东西呀？怎么这么香？”
“是啊是啊，真的好香啊！”
“哇，这也太香了吧。”
“难不成是神仙赐下来的东西吗？”
“小哥儿，你这东西也太好了。真的像你说的那样，能够留香一两个时辰吗？”
“是啊是啊，是真的吗？不过效果确实好，只不过我想问问这一小瓶到底要卖多少银子？要是太贵了，我们可买不起。”
“就只有这一种香味儿吗？还有其他香味儿吗？有没有檀香味儿的？我喜欢檀香。”
店里的人叽叽喳喳的围着掌柜的询问情况。而掌柜的也耐心的对着众人解释。
“各位各位，请安静一下。”掌柜的摆了摆手说道。
“如今大家都已经知道了这个香水的效果。你也看到了，效果确实不错。这款香水是目前我们店里推出的第一款香水。以后还会有其他香味儿。只不过如今只有这一款。但是我可以向大家保证，绝对持久留香。”
掌柜的顿了顿接着说道。“这个香水儿。我们东家给的定价为：一瓶的售价为50两银子！但是为了回馈大家，我们店里推出了更小瓶的系列。也就是说大家可以五个人一组，带着更小的瓶子来买走这一瓶。至于回去怎么分，大家可以互相商量。”
掌柜的说到这里顿了顿，他想听听大家的意见。
“五十两？这也太贵了吧。”
“就是就是，这要是买香囊的话，我能把一个店铺的香囊都买走。这也太贵了。”
“诸位请安静一下，安静一下。”掌柜的摆了摆手。
“听我说。这款香水虽然价格昂贵，但是你买不了吃亏，也买不了上当。绝对物超所值。就算五个人买一瓶儿。回去也足够你们用大半年。而且各位夫人都想一想。买了这个香水回去对你们夫妇的感情是不是也有促进作用？有了他。你们绝对可以战胜那些其他没有香水的人。”
“更重要的是，这第一批香水只有50瓶。剩下的还需要一个月以后才能够做出来。所以说，现在不买的话，就得等到一个月以后再买了。到时候没买的人就已经被买的人给落下了。”说到这，掌柜的口干舌燥，连忙喝了一口水。随后接着说道。
“而且今天购买一整瓶香水的人。就可以成为我们香坊的初级会员。下次购买的时候就能够享受9折优惠。所以说，买到就是赚到。不管以后您来买我们的任何物品。都能够享受积分服务。就是把你每次花的钱换成积分登记到我们店里的账簿上。每到年底的时候可以用积分来兑换店里的奖品。奖品会有一些神秘大奖。”
“最重要的是，目前只有这50瓶中的完整购买一整瓶的才能够享受会员资格。剩下的再想成为会员就需要充钱了。需要充500两银子才能够成为会员。所以想要办理，尽快找我们的小二来办。”
这些话当然不是掌柜的自己学会的，都是贾玦一字一句的教他的，目的就是为了吸引顾客。
掌柜的这边刚说完话，底下的人就开始了讨论。要知道在这个时期还没有后世的那些营销手段，一下子这些人就都被他的话给吸引了进去。甚至说有一些人已经开始了抢夺。
“给我来一瓶儿，给我来一瓶儿。这是50两，给你！”
“我也来一瓶，我也来一瓶。”
“都别和我抢，别和我抢。”
“是我先来的，是我先来的，都给我滚开。”
“放屁，明明是我先来的。”
至于贾玦，全程都躲在一边，看着这群人在店里开始了抢夺，他知道这次开业稳了！
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