“你有没有感觉，一到冬季，上厕所的时候，就会非常的不方便。”
朱成压低声音说道。
“……”
朱元璋微微翻起白眼。
——还在饭桌上呢。
不过。
经过朱成提醒，朱元璋还真觉得，一到冬季，上厕所就会很难受。
这和蔬菜有关系？
“当然有关系！”
朱成一拍手。
“你们今天在我这吃了不少蔬菜吧，等到晚上回去的时候，自然会有体会。”
——这是必然。
蔬菜中富含纤维素，能够促进肠道蠕动。
一般百姓还好。
平时食用的都是粗粮，倒是不太会出现便秘的问题，但有钱的人却不同。
他们都是大鱼大肉。
精米细面。
整个冬天一点点蔬菜都不吃，肯定会面临非常严重的肠胃问题。
当然。
整体问题，不光是肠胃。
只不过肠胃问题能够最快的显现出来，只要吃一两顿蔬菜。
第二天就能得到惊喜。
有医圣的身份背书，加上切实体验，任谁都会相信蔬菜对身体有好处。
而且随着越来越吃蔬菜。
那些买大棚蔬菜的人，会越相信这点。
——因为蔬菜真的有好处。
“所以……康王殿下，你大棚里的蔬菜，全都以一株5两银子卖出去了？”
朱元璋吞咽一口口水。
5亩地不算多。
但如果上面种植的蔬菜以‘株’为单位，单价‘5两白银’贩售，得到的收益，简直难以想象！！
“这收益……”
朱元璋瞳孔中透露着震惊。
“一本万利，甚至可以说是无本。”
徐达补充道。
成本无非是‘人力’、‘大棚’、‘作物种子’，三者而已，三者的廉价程度。
无需朱成言说。
“当然，最终价格并不是5两银子，第二期大棚搭建之后，还会给所有订购大棚蔬菜的人免费配给新的蔬菜，平均下来，大概能便宜一半的价格吧。”
朱成掐指一算。
“哦……那的确算是便宜了许多。”
“嗯。”
“这就还行了。”
朱元璋三人喃喃自语。
“……”
见到朱元璋三人的反馈，朱成嘴角微微咧起一抹笑容，那笑容逐渐蔓延，最终完全洋溢在朱成的脸上。
给朱元璋三人笑的有点发毛。
“怎么了？”
朱元璋开口问道。
老朱下意识的摸了摸胡子，别是什么食物残渣落在了胡子里。
一摸。
结果什么都没有。
“你们不觉得，自己的想法在不知不觉间，已经变得有些离谱了吗？”
朱成神秘莫测的笑着。
“啊？”
朱元璋疑惑出声。
下一刻。
朱元璋的脸色逐渐变得阴沉。
是啊。
在不知不觉之间，他竟然觉得，2.5两白银一株的青菜还可以了。
有什么差别吗？
对于青菜而言。
2.5两和5两，其实没有察觉。
就像是朱成原来的世界，帝都二环的房价，100万一平和1000万一平。
真的有区别吗？
都是‘不会买’啊。
2.5两。
一颗青菜。
单独来听这个数字，给人的感觉和5两一颗，简直一模一样。
毕竟青菜根本就不值钱啊。
但不知为何。
哪怕是现在。
朱元璋三人心中也觉得，2.5两一颗青菜，是一个还算可以的价格。
只是被朱成单独提出来之后。
三人心中有一种莫名的奇异，让2.5两的合理性，稍微打了个折扣。
“这叫做锚定效应。”
朱成收敛笑容。
“人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。”
“在你们的心目中，大棚蔬菜的价格是5两，这一价格，就成为心目中的锚定点。”
“再得知蔬菜对身体有好处后，认为蔬菜是个好东西。”
“这时候。”
“只要稍微降低价格，就很容易得到‘便宜’的结论。”
“就像是所有的买家一样。”
“你们的决策，都被一只看不见的大手所左右。”
朱元璋三人对视一眼，心中猛地一沉。
“……看不见的大手？”
真的有这东西？
如果是平时，朱元璋对牛鬼蛇神向来不信，但是朱成口中的‘看不见的大手’。
显然和牛鬼蛇神没有关系。
是一种对思维方式的感悟。
沉锚效应。
是普通人接触最多、受到影响最多的心理学概念之一。
几乎所有商场里接触到的东西都是打折品；每到购物促销节，商家费劲千辛万苦涨价再打折。
为什么？！
原因很简单。
就是沉锚效应在作祟。
先给一个较高的原价。
然后再打折。
顾客就是能够接受，从而为之买单。
“人的思维很奇特，能创造出各种各样的奇迹、艺术；但是却也很简单，有时候会被一叶障目，在一个设计好的简单圈套里溜达。”
“走不出来哪怕一个最简单的弯。”
朱成伸出食指，在身旁湖水出轻轻沾湿，然后在桌子上画出一个圆圈。
一只小虫。
正巧在圆圈之中。
纵使那圆圈没有任何阻挡功效，只不过是黑色的湿痕而已。
但那只小虫，就是不断用触须试探湿痕。
在圆圈里打转。
不敢踏出一步。
“……”
朱元璋三人看向朱成。
朱成眼中的一丝丝漫不经心，却是给三人带来难以言喻的巨大冲击。
这小子。
脑子里到底装的是什么东西！？
竟恐怖如斯。
玩弄人心。
洞悉思维。
大棚蔬菜这档子生意，几乎是朱成将王孙贵胄们算计的明明白白。
给出高价。
贩卖焦虑。
免费试吃，出现效果。
沉锚效应降价。
在走出第一步时，朱成脑海中就已经呈现计划的全部步骤。
最终。
买下天价的大棚蔬菜。
以往。
朱元璋三人的感叹点，都在于朱成能鼓捣出厉害的东西，冰沙、土豆玉米红薯、抗生素、钢铁战舰。
但是这次……
当然大棚也很厉害。
只不过。
这次能卖爆的核心，是朱成的运营。
朱元璋完全相信。
如果不是蔬菜，换做其余任何东西，哪怕是一个毫无价值的石头。
在朱成手中。
都能运营出难以想象的价值。
不得不说。
老朱想的没有错。
在朱成原本的世界中，就有一种毫无价值的石头，被营销出难以想象的价格。
那个石头——
——叫做钻石。
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