张生微微沉吟,然后问道:“如果飞利浦加入到这个技术联盟,会有什么好处?”
“这个技术联盟成立之后,无论是基于德仪的解码板还是基于斯高柏的解码板,都可以针对飞利浦机芯做出优化,使得VCD厂商在选择元器件的时候,会优先选择飞利浦的机芯。
启航电子也不例外,我们虽然掌握了机芯技术,但是如果这个联盟能够成立,而飞利浦能够提供启航电子足够优惠的供货价格,启航电子可以承诺放弃设立机芯工厂的计划,而主要采用飞利浦的机芯。”
张生点了点头,上游企业对下游的控制取决于产品,解码芯片如果被这个联盟完全掌握,那还真的可以通过产业链,对下游企业做出影响。这执行起来并不费力。同时,是如果用平价供应机芯的法子打消启航建厂的念头,这的确是一笔核算的买卖。平价只是利润低,但不是没利润。而启航如果也建立机芯厂来于飞利浦竞争的话,那损失的就不只是启航电子这一个客户。
“如果,斯高柏也同意加入这个联盟,那斯高柏的芯片也需要对飞利浦机芯优化,与此同时,在市场上出现新的挑战者,德仪和斯高柏有义务帮助飞利浦稳定市场地位。
同样的,市场上如果出现第三家解码芯片供应商,飞利浦也有义务帮助德仪和斯高柏稳定市场地位。”
强强联合,技术壁垒。两个关键词在与会几人心中浮现。
杨帆说的委婉,但他们都知道,这就是要做一个封闭排它的技术联盟,用联合起来的手段把后来者挡在市场门外。
这有些霸道,但我们真的好喜欢!
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