陈添灵连忙上前,卖力推销:“夫人,这个肥皂可以清洗衣物,香皂可以用来洗澡洗头。”
妇人拿出一块在手上掂量,面带怀疑,“这能洗干净?”
“真的,这比皂荚不知干净多少呢,”陈添灵眼珠一转,“您要是不信,我那里还有样品,您要不试试?”
“算了吧,”妇人把东西放回去,摆摆手道:“肥皂十文钱,香皂更贵,皂荚可便宜多了。”
其实肥皂十文钱的标价,一点也不贵,是普通百姓可以承受的。
只不过众人觉得这东西不曾见过,不敢轻易下手。
几个年轻的姑娘走进店铺,头上宝髻如墨,腰间香囊鼓鼓,步行间身上的丝绢忽然掉了下来。
陈添灵眼睛一亮,将后方的玻璃瓶子迅速打开,直接抹了点在手上,跑过去将丝绢捡起道:“这位漂亮姐姐,你的手绢掉了!”
两个姑娘笑了笑,“多谢小妹妹。”
说着便取走了丝绢,却在这时一缕清香忽然飘进鼻息,一下吸引了姑娘的注意。
“好香啊,你闻见没有?”那姑娘拿起丝绢嗅了嗅,“咦?好像是茶花?”
“是天香吧?”另一人道。
陈添灵脆声答道:“是天香香水哦,姐姐要不要看看?”
“香水?”姑娘闻言挑眉,“那是何物?”
陈添灵连忙回头取了七八个瓶子下来,“姐姐您瞧,这些味道都是不同的,您喜欢哪个?可以试试,只要抹上一点,香味持续很久都不会散的......”
香水瓶打开,不同的馥郁芬芳怦然涌出,让那几位姑娘禁不住睁大眼睛。
“好香,比我的香囊还香!”
“姐姐们喜欢吗?”陈添灵故意抬高了声音,“这可是好东西,整个大誉朝独一份,您是头客,要是买一瓶香水,我送您一个香皂!”
“香皂又是什么?”那姑娘往后看了眼,“那个吗?”
“对啊,这个是用来洗澡洗头的,一块可以用好久,也带着香味的。”
陈添灵抓住机会,三言两语间便吸引了不少其他客人。
那姑娘犹豫了下便道:“那你给我那个茉莉香的吧,说好了要送香团的哦。”
“当然!”陈添灵喜笑颜开,利索地打包好递上。
锦绣阁中顾客多为女子,有人起了头,其他的人也蠢蠢欲动。
连掌柜都忍不住凑过去说了两句,“这可是咱们何家的新货,外头都没有的。”
人越聚越多,很快肥皂、香皂卖出去许多,连香水都卖了三瓶。
生意之路算是正式迈出了第一步。
......
中午12点还有一章。
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