第131章 序幕
“韩君,我此次前来,就是想问问你,我们要不要改变下策略,让蜂鸟单车从高校里提前进入到城市?”
“我们蜂鸟单车是全球首个智能共享单车的发起者,当前在国内共享单车领域是当之无愧的龙头,如果我们现在调转矛头,将发展方面对准城市,我们就能先声夺人,狠狠压对方一头。”
章磊看到韩君面色有所变化,他心里轻叹了口气,知道韩君现在心里肯定充满了压力,毕竟阿里这种超级巨头,即便是章磊都得仰其鼻息,更何况韩君这个初出茅庐的少年。
“章师兄,根据我们这段时间的数据调查,当前智能手机在高校内的普及率,大约在70%以上,正是因为有着如此高的普及率,我们的蜂鸟单车才能在高校市场里发展得如此顺利,可是智能手机当前在城市里面的普及率,恐怕连20%都没有,市场基础实在是太差了。”
“除此以外,蜂鸟单车的充值需要依托高校,如果走出校园,我们首先要解决的问题,就是如何解决充值的问题,对方有阿里提供移动支付的技术支持,如果我们还继续采用传统的线下充值模式,很快就会被对方给遥遥甩在身后。”
“至于其他影响因素,蜂鸟单车投入到城市的丢失率会有多高、损坏率会有多高,如何投放、如何回收、如何整理等等,这些都将直接影响到蜂鸟单车的运营,所以我认为蜂鸟单车还远远没达到可以投向城市的标准。”
韩君正了正身子,他掰着手指头,表情稍显严肃地罗列着他的理由,如果在这种关键时刻,他和章磊的发展思路出现分歧,那对于蜂鸟科技的影响将会是毁灭性的,所以这时候他必须要让章磊跟他站在同一个战线上,否则这场硬仗还没开始打,他们内部就率先崩溃了。
章磊看着韩君脸上竟然罕见地露出了一抹急色,他拎起茶壶给韩君倒了杯茶水,笑着说道:“稍安勿躁,我刚刚就是随便提个建议,专业人做专业事,这是最基本的商业道理,在共享单车领域,我就是外行人,外行指导内行的蠢事,我是不会去做的。”
韩君闻言,稍稍松了口气,最坏的结局并没有出现。
“既然你觉得现在进入城市还为时过早,那你就说说伱的想法吧,你打算如何面对这个即将崛起的超极劲敌?”
章磊喝了口茶水,紧接着询问道。
“嗯……”
“我的想法是暂时按兵不动,我们继续按照我们原本的扩张节奏发展,既然对方直接将目标瞄准了城市,那我们就任由其发展,就算他们有阿里提供的资金和移动支付技术,刚刚我说得那些问题,也是他们必须要面对和解决的。”
“全国高校在读大学生、研究生、博士生,累计加起来近3500万人,如此庞大的市场,我们现在连五分之一都没占领,所以我们现在完全没有必要跟他去城市里拼个你死我活,高校市场还足够我们吃很久。”
“在此期间,我们完全可以以逸待劳,吸取对方在城市运营的经验,从而不断完善我们自身,待时机成熟以后,我们以更好的产品和更完善的服务,以雷霆之势将其击垮。”
韩君沉吟了下,随即将自己的想法道了出来。
“高校市场确实还有很大的发展空间,我们放弃自己的优势,去前景不明朗的城市跟对方血拼,的确是不太明智的选择。”
“我支持你的想法,我们完全可以按照我们原来的节奏,继续以高校市场为主,同时未雨绸缪,让对手先在城市里趟趟雷,我们坐享其成,吸收对方的经验教训,进而完善自身,为日后进军城市做准备。”
章磊能短短几年,将高陵资本从最初的几千万美金发展到如今数百亿美金的规模,思维能力和分析能力自然是极高的,很快就做出了一个最利于当下的决定。
“章师兄,我有点不太明白。”
“以阿里的人才智库水平,我想他们应该能判断出,当前市场基础还不足以满足共享单车投放进市场的水平,那他们为什么还要斥资五千万美金来开发城市市场呢?”
韩君向着章磊询问道,眼神里带着些许不解。
“韩师弟啊……”
“你对资本还是了解得太少啊。”
面对韩君的询问,章磊笑着摇了摇头:“能被阿里视为战略目标的投资,这说明阿里对于这个市场极其看重,别说是五千万美金,就是五个亿美金全赔了,他们眼睛都不会眨一下。”
“市场基础不完善是吧?”
“那他们就不断砸钱,直至砸到市场基础完善为止。”
“阿里两大支柱产业,一个是淘淘网,一个是支付宝,这两个产业相辅相成,从国家近期诸多行动和政策来看,未来全面普及移动支付已是大势所趋,而移动支付的普及和发展与阿里这两大支柱产业都有着密切的关联,阿里必定会不顾一切的强占市场,甚至是独占市场。”
“现在阿里显然是将共享单车领域,当成了他们抢占移动支付市场的先锋军,所以他们根本不在乎能不能在共享单车领域中赚到钱,他们恐怕只在乎凭借着共享单车,能为他们抢占到多少移动支付市场的份额。”
韩君听完章磊的解释,脸上顿时露出了一抹恍然之色,原来归根结底,源头还是在移动支付市场这里,前世最先在网约车领域烧起来的巨头之战,没想到因为自己的蝴蝶效应,竟然先一步阴差阳错地落到了共享单车领域。
想到前世各个资本巨头在网约车领域上面烧钱的力度,韩君心里隐隐开始兴奋了起来,虽然火中取栗很危险,但回报同样巨大,前世多少互联网大佬,都是在这个时候,乘着阿里或是企鹅的大船扶摇直上。
韩君作为亲手拉开序幕的人,如今已然坐在了牌桌上面,至于他手里的牌接下来应该怎么打,那就需要从长计议了……
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