陈默第一个负责的客户是BJ的首都师范大学附属中学，这所学校是一所涵盖初中和高中的学校，与BJ的其他几个顶级附中，人大附中，清华附中，北大附中，被称为海淀附中学校的四小龙。在公司销售李天泽的推动下，保总曾经给学校的校长汇报过关于智学网这款产品，校长觉得不错，便吩咐下面的中层领导去对接，先试用一下智学网，而保总便将具体的试用和项目的跟进交给了城市经理韩福宝，韩福宝接到保总的指令，带着陈默去了一趟学校。
两个人从BJ语言大学出发，见时间还很宽松，便坐公交车朝着首师大附中出发，路上，韩福宝跟陈默讲：“我今天带你去这个学校，你先去听，听我怎么讲，怎么跟学校的领导沟通，这次我们是给学校的中层领导汇报和演示智学网，高层领导那边，公司和学校都对接完了，接下来就是咱们具体的要落实了，我今天带你汇报完，以后，这所学校就交给你了。”
“交给我，什么意思？”陈默问。
“以后，这个学校就是由你来具体的跟进了，学校后面肯定是要具体的试用了，也可能会提一些个性化的需求，毕竟是名校嘛，所有的工作都是由你来跟进，包括试用中的答题卡制作，需求的反馈，你能解决的就解决，解决不了的就找我，我会协助你，把这个学校的试用工作做好。”
陈默明白了，韩福宝这是把具体的项目分给自己了，并且把一所很好的学校很好的客户分给了自己。
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