采购办的老师给陈默打了电话,问采购批改网需要多少钱,陈默按照市场报价:“一个学校20万,使用3年。”
“这也太贵了,一套纯软件,三年20万,这个价格价值不可理喻,你这样吧,过几天,你来我们学校一趟,我们当面聊一聊。”
几天后,陈默又约了代主任,还不忘买了一盒上好的茶叶送给代主任,反正买东西给客户送礼,公司给报销,在这之前,苏建坤就让他买过糕点,给佛山南海区一中的一个老师送过,郭总也曾让陈默从BJ送达校回广州,在首都机场,陈默买了一盒味多美的糕点送给达校,那一刻,陈默无形当中学会了做销售,得学会给客户送礼。
代老师交代了陈默几句,说采购办肯定会砍价,让陈默做好准备,陈默问:“会砍多少?”
“至少一半吧,我们采购办,每天干的就是这个事,这是私立学校,花的都是股东的钱,采购办的人都是股东的亲戚,所以肯定想着给股东省钱。”
“好,给咱们打个七折八折的折扣,还是可以的,只要不是砍的太狠,我都可以跟公司申请优惠。”陈默忽然觉得,这单生意,恐怕是能做成了,20万一套的系统,如果他们砍一半,10万块钱卖给他们,也不是不可以的,毕竟,在广州这个地方,目前基教市场,还没有开几单。
到了采购办,两个负责砍价的人早已等候多时,陈默问好,递烟,做了自我介绍,采购办的人板着脸:“你就说多少钱吧。”
“20万。”陈默脱口而出。
“那不行,这个价格我们接受不了。”
“那您说多少钱?”陈默毕恭毕敬的问
“两万,最多两万五。”采购办的人脱口而出。
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