挂了电话,闫俊摸了摸文件包,嘿,马老师,先和你谈一笔小生意。
第二天,闫俊他们继续假装考察工厂,一上午就在会议室翻看金月明提供的各种资料了。下午,闫俊他们会和了咨询公司的谈判代表,一块去了优优纸尿裤,正式开始了第一轮谈判。
金月明上来就是一套很常见的自卖自夸,从项目立项到投产他花了多少钱,从产品开始销售,到现在的每月销售量达到500多万片纸尿裤,都是他一步步做起来的。
商人嘛,他这套路很常见,没啥大不了的,但他接下来狮子大张口就让人无语了。
“任总、闫总,我们这边估值是一千万,你们二人觉得如何?”
但接下来,咨询公司的人才让闫俊打开了眼界。
“金总,2007年1月优优纸尿裤开始立项,您拿出200万,您的三个同村人个拿出50万,一共350万,购买了一台二手的扶桑国三绝公司的第三代设备,花去150万。
这里的厂房和地皮,按照折扣和现在的市场,估价130万。
接下来,根据你们的生产计划表、原材料采购、销售额,厂子第一年的销售总额应该是600万片。
第二年,大鱼小镇公司和你们合作,第一个月你们销售额就增长到120万片,等到现在12月份,你们11月份的销售量应该在500万片左右,因为你们生产拉到最大值了。
所以,金总,如果大鱼小镇公司退出了这次收购,那接下来,如果拿不到大鱼小镇的合同,贵公司估价不会超过400万。”
就这已经不少了,按照一片4毛钱的利润算,第一年他们就挣了240万人民币,第二年最低也有400万。
而这很大一部分都是由大鱼小镇的网店销售出去的。
按照一个婴儿一天5片算,一年用1500片,大鱼小镇的纸尿裤网店一个月的销售对象现在已经有3万个幼儿了。
可见,网络销售纸尿裤已经是大鱼小镇网店接下来的重点发展,所以,优优纸尿裤的厂家线下的渠道,对大鱼小镇是没有什么吸引力的,也就是说,不值钱。
金月明试着抢救一下,“任总,闫总,你们做网店,优优这个牌子,那说实话是你们打出了名声,但我现在要出国,需要很大一部分现金,所以...”
当初开始做网店,闫俊他们就咨询了律师,对于线上品牌的授权价钱和时间都签了最低五年的合同。
要是大鱼小镇不做这个品牌,不主动解约,优优这个品牌就没一点价值。
金月明无比懊恼,谁能想到当初签的合约对自己非常有利的,可现在就成了卡脖子的绳索了,现在就希望大鱼小镇公司出价不要太低。
第一天第一轮谈判就这样虎头蛇尾的结束了,等到闫俊他们出来的时候,从外面进来一群人。
闫俊看了看,对任馨予说道:“没想到这个厂子还挺吸引人,估计今天金厂长要很忙了!”
回到宾馆,大家一起吃了个饭,任馨予干净利索的对咨询公司的几个人说道:“我们这边的条件就是设备和悠悠品牌还有他们的几个工程师,不要求多,只能能保证生产和质量的就行。”
咨询公司带队的刘闯经理低头看了下手机,“任总,没问题,请问一下你们这边底线是多少?”
任馨予看了闫俊一眼,闫俊接过话,“当然是越少越好,放心谈,就算这次谈崩了,我们失去一个牌子,你们也顶多少一点钱而已。”
刘闯经理嘴角抽抽,“闫总说笑了。刚才我们同事查到一个消息,这个金月明不是准备出国,而是赌债和高利贷都找上门了。”
闫俊坐直了身体,“这消息哪来的,可靠吗?”
刘闯肯定地点点头,“这是同事偷听到金月明和他的合伙人吵架的时候说出来的。”
闫俊看看任馨予,看到她满脸铁青,事情不好办了,这种时候,这种人非常容易狗急跳墙,慢慢来不行了,明天直接摊牌,品牌能买到手就行,别的不强求。
再一次坐在会议室,闫俊注意到金月明脸色更差,眼圈发黑,明显昨天没有睡好。
但他今天底气很足,上来就对闫俊和任馨予说了,他在考虑要不要缓一个月,先把和大鱼小镇的进货合同走完。
这是他准备往后拖还是想逼迫大鱼小镇一把,还是他已经找到下家委婉地拒绝了闫俊他们。
闫俊深深地看了他一眼,一时间真不好判断,啧,生意人不管功力高深,总有些让人意料之外的变故!
任馨予是不想再拖下去了,她食指点了一下桌面,咨询公司的刘闯经理心里叹了一口气,果然,事情不会一帆风顺。
他开口道:“金总,我们了解到您这方面急需资金周转,一口价,200万。”
看到金月明气得一拍桌子站了起来,刘闯忙安抚他,“金总,我的错,我还没说完,这200万是设备100万,优优产品品牌100万。
其他的厂房、地皮、员工安置等都有您个人安排。
对了,金总,听说您和千阳电子谈了,他们准备购买您的厂房和地皮,这对他不是一举双得吗?”
200万买了优优品牌和一套三手的设备,也说不上来贵了还是便宜了,这么仓促决定,还是任馨予不想在这浪费时间了。
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