“马杰克同意见我了？”
“不好意思林总，马总说他还是没有时间，不过您的来意他已经知道了，关于这件事情您跟蔡总谈就可以了。”
事实证明他猜的是对的，所以这一次虽然神龙见首不见尾的马杰克依然傲娇地没有见林一，却把他打发给了自己的大管家蔡重信。
有一种“看见你心烦，但事儿要好好干”的既视感。
林一毫不在意，来了这么多趟总算是出现了实质性的转折，已经足够令他感到兴奋了。
“蔡总，久仰久仰。”
林一跟对方握手的时候直接伸出了双手，没有掩饰自己激动的心情。
蔡重信差点被他这个热情的手劲儿给吓一跳，但还是经验丰富地给了一个沉稳有力的握手。
“林总才是英雄出少年。”
两个人没有太多寒暄，一是因为初次见面确实不熟，二是眼下的情况彼此都非常清楚。
林一都厚着脸皮上门这么多次，企图可见一斑，而蔡重信见面之前应该也收到了马杰克的指示。
“林总，听说你已经先后来了很多次，是为了跟我们a厂的重要合作，不知道是有什么样的合作想跟我们谈呢？”
当然是饿了吗那样的合作。
虽然一句话就能解释清楚，但林一不会这么说。
既然对方明知故问，他就有问必答：“蔡总当面我就不说什么虚话了，我听说a厂正在跟都都快都讨论退股的事情。”
“我想虽然你们跟都都的缘分已尽，但是打车行业这两年的规模发展速度以及潜力是大家有目共睹的，一向站位很高的a厂一定不会错过。”
“在这种情况下，我想我们万里出行会跟a厂有很好的合作契机，因此不揣冒昧，算是毛遂自荐。”
蔡重信没有在意林一是从哪里知道的都都跟a厂的消息，也没有再装模作样地浪费时间，他干脆地直指核心：
“我们对于打车行业确实有长期的观察和跟踪，虽然是第一次跟林一打交道，但我自信对于万里出行也有足够的了解。”
“据我所知，万里出行刚刚起步的时候你曾经找到过我们a厂的战略投资部，我想对于a厂的实力你也很清楚。”
“我说这些的意思是，双方的合作基础一直是存在的，但是我有一个问题需要林总首先来解答一下。”
“因为a厂不是第一次在打车行业里面出手，曾经我们对快都的吕传卫和陈卫星也是寄予厚望的，而且不遗余力地给予支持的。”
“但最后的结果，我坦白说很让杰克和我失望。”
“虽然都都跟快都的合并是在我们的同意之下完成的，但这是建立在快都的失败已经不可扭转这个事实基础上。”
“两家合并以后，现在差不多已经一年时间，万里出行一直处在都都快都的下风，现在似乎已经要到某种比较危险的境地了。”
“在这种情况下，林总你该如何让我们相信，你仍然有跟都都对抗的实力，以及我们可以在你身上期待一场胜利？”
林一没觉得蔡重信在刁难自己，问的越多，要求越高，才证明他们是真的在考虑给钱。
“蔡总，我很乐意向你解答，现在的市场格局虽然还有uber这个搅局者，但我跟程惟都没有把它当作心腹大患，卡兰尼克那个洋鬼子很不接地气。”
“而在都都跟我们之间，诚然外界向来认为两家公司的同质性很高，但万里出行跟都都在经营理念上是有根本分歧的。”
“万里出行向来是把安全放在第一位的，我可以很自信地说，我们是全行业在这方面投入最大的公司。”
“而都都呢，他们还是把竞争放在第一位的，或许这是他们能够一路过关斩将活到今天的重要原因。”
“但是，都都在快速膨胀的过程中它原本存在的隐患也被放大了，就像一辆超速行驶的列车如果一直不停下来的话，即便是出发前一颗螺丝的松动都有可能造成脱轨的风险。”
“我相信蔡总对于都都的经营方式是很熟悉和了解的，所以应当能明白，我说都都的业务这样发展下去一定会出事的。”
“这不是我在诅咒他。”
蔡重信没有轻易相信，他追问道：“你说都都会出问题，这是一个非常偶然的假设，就算万里出行能够做得比他好，你能保证完全不出问题吗？”
“而即便我们假设这个前提为真的情况下，你又如何确信万里出行能够活着见到那一天呢？”
林一诚恳回答：“我不能保证。”
“这是一个概率学的问题，但不是一个小概率事件，我相信以蔡总的知识背景一定能够理解。”
“因为以都都打车跟万里出行的体量现在每天有上千万个订单在产生，它随时都有可能发生。”
“我不是在祈祷它发生，我不知道这样的问题会以何种的形式呈现出来，怎么样都有可能，但我知道那些危险它们虽然看不见摸不着，但它们就在那里。”
“至于说万里出行何以能够见到那一天，当然离不开a厂的支持，这正是我今天出现在这里的原因。”
蔡重信摇头道：“你的意思是说，a厂的钱投给你只是为了搏一个概率？”
林一毫不怯场：“投资就是一个概率，不管是对我还是对其他人，这一点都是一样的。”
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