果姐也被两个导游扶着上了车。
何欢、梁铭、大师兄、大师姐，又沿着马路慢慢熘达。
何欢说：“张齐山跟我签了新协议，小白龙团由星星旅行社操作，除了计调的操作费之外，分文不取，去除成本之后的利润全是我的。”
梁铭先前已经知道了，满脸笑容。
大师姐和大师兄一齐惊讶地转头看着他。
“我特么羡慕死你！”大师姐反应过来，拍了他背一下。
何欢往前一载，拉着梁铭站稳了。
“大师姐，我知道温柔的女人当不了导游，但是你这样也会嫁不出去的。”
“老娘才不嫁呢！”大师姐看了大师兄一眼，又从他脸上飘开视线，看着昏黄的路灯下银杏落下片片黄叶。
深秋的夜晚，真容易让人孤独啊！
何欢看一眼大师兄，大师兄也是太熟了吗？
大师兄笑着点点头，“张齐山这回够魄力！”
“说得是啊！眼看品质旅游是挡不住了，路都打通了。周总天天后悔没抓住你。”大师姐说，“但打死她她也舍不得把利润全给你，这就是差距了！”
何欢说：“是啊！周总之前眼光是不错的，至少想到了要做品质旅游。但是两个小白龙团的利润，真的抵不过大师姐你那个团的损失吗？她只看到损失，没看到我给她挣的。”
大师姐点点头，“对啊！纯玩团利润很好算，两个团，尤其是第二个长线团，团费都是二十万。酒店优惠都是给你的，她白赚好几万呢。”
何欢笑道：“我让那个女人道歉，景缘也没表态。这次在版纳，张齐山让版客出了调车单，让我用他们的车，我才气到说小白龙团盈亏自负。”
大师姐笑道：“你真的是轴！不过张齐山这次反应迅速！”
“张齐山这个团的利润给你了吗？”大师兄问，“还是从下个团开始算？”
“这个团开始算的。”
“噢。”大师姐点点头，“张齐山真是个人精！”
何欢笑笑，“现在是做人的生意，旅行社还想控制导游，不合适了。现在新的消费主义，年轻人是看人消费的。你们也要打造自己的个人品牌，把客源和资源掌握在自己手上。”
三人看着他，“叫你一声凡总好还是叫你一声何总呢？”
“太难听了！”何欢说，“还是叫我小白龙！”
大师兄点点头，“你的成功让大家看到后，在你的带领下，更多有独立接团能力的导游会涌现出来。”
“对啊！”何欢说，“这是不可逆转的趋势，导游一定要做好服务，建立自己的品牌，维护自己的客源。
旅行社也要早点自我转变，去适应市场，跟这些独立导游建立起合作关系，也能赚点。我想张齐山想明白了这一点。
现在平台订票订房那么方便，根本没多少人需要旅行社了。如果一批有个人魅力的导游出现，旅行社还能维持。”
“导游不能独立接团，除了违法，最大的问题就是个人拿不到旅行社跟景区和酒店的协议价。游客也不像小白龙团这样争着报。
所以，其他导游要走到你这一步，客似云来，各个供应商主动给导游优惠，还是需要好几年积累的。”大师兄踌躇满志。
大师姐看着银杏叶打着旋飘落，“不知道三十岁的时候我能不能建立个人的事业和家庭？”
何欢看一眼大师姐，又看看大师兄。大师兄见他看自己，立刻揽住他的肩。
何欢扭过头，没眼看了，大师兄也许不是熟，而是直吧！
“上次，你不是请了司机吃饭吗？这次，司机想请你吃饭。”大师兄只顾跟何欢说话。
“啊？”
“司机可不像咱们，导游是耐不住寂寞的人，下了团也极少一个人吃饭喝酒，总是要呼朋引伴。但司机大部分都结婚了，都是为了养家出来跑。他们用钱省得很。”
上个团认识了冯师傅，何欢深有感触！
“咱们这些单身汉整天有多少花多少，天天在一块吃饭喝酒。他们很少聚一起，更很少请别人吃饭。”
“那他们请我是为什么？”
大师兄笑笑，“不知道。”
何欢点点头。
“明天晚上，就你上次请他们吃饭那儿。”
“好。”
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