武清和赵鹏交换个眼神，然后笑道：“是这样的。我们对您厂子目前的估值是40万，基于您实际情况，我们特在估值的基础上上浮20%，也就是48万。目前您厂子拖欠银行贷款14万，供货商欠款10万，还有四五十名员工三个月工资,大约是7万。
按照我们先前的计划，这些欠款包含在收购计划内。所以48万去除31万，还剩余17万。我们基于您实际情况，也感谢您家为家乡经济的发展做出贡献，所以帮您凑到20万。
也就是说，您只要把厂子转让给我们公司,您可以不用再担心任何厂子的欠款,回归到正常生活，而且您可以再得到20万的现金。”
陈慧娟倒吸口凉气。
20万现金对现在的她来说，无疑是天文数字。
她自从黄鹤走后，家里的家具都被债主基本搬空，偷偷藏下来的金银首饰也变卖的所剩无几。
如果继续发展下去，随时都有可能无法生活。
现在这20万无疑是雪中送炭，以她现在相对节省的花销，起码花个四五年没问题。
陈慧娟心里激动，手在桌下都微微有些颤抖。
她尽量让自己冷静下来。
不能激动，不能表现出太过兴奋的样子。
这只是他们出的价格，一定还有提升的空间。
她现在只有这家厂子，如果便宜出让，那就真的一无所有。
不能轻易浪费这次机会。
“陈女士，您的意见是？”
陈慧娟的神情自然逃不过武清和赵鹏的眼神。
大家都知道，这种谈判本就是一种互相试探的过程，不可能一锤定音，我出个价格，你就立马同意签字。
陈慧娟挤出个笑容，“武总,我觉得您的诚意不够啊。”
“怎么说？”
“刚才我听武总说了半天,心里还想着武总是个爽快的人，我们合作的几率很大。但没想到您说得是很潇洒，这价格给的嘛，实在谈不上合理吧。”
陈慧娟也不知道什么价格合理，她就纯粹和平时买衣服一样，春秋谈价方法，不断拉扯和试探。
“陈女士意思是我们公司给出的价格偏低，您不是很满意是吧？”
“真谈不上满意，基本是毫无合作的可能性。”
武清点点头，也不懊恼，继续温和地问道：“那您心里的价位大概如何，我们好做个整体评价。”
陈慧娟低头沉思片刻，复又抬头说：“其他事项还是按照您说的那样，只是最后的价格由20万提到30万。”
陈慧娟说到“30万”这个数字的时候，声音变低很多，显然她没有什么底气。
她既想获得更多一些，又怕武清转身就走。
那下一个收购的公司又不知在何处。
所以,说完后她的眼神有点飘忽不定,不敢正视武清。
只听到武清问她：“这是陈女士最后的价格嘛？”
陈慧娟下意识点头,但点了后又觉得有些后悔。
又补充一句：“我希望能到这个数字，毕竟我们那个厂也不是个小厂，占地不小，里面还有那么多设备。”
“您的意见我们会充分考虑。我会将您的需求上报公司，待公司高层整体评估后，再给您回复。”
武清说到这里，和赵鹏不约而同站起身。
他朝陈慧娟伸出手：“那今天就到这里，我们后续再和您联系，再会。”
陈慧娟没想到武清这么干脆就结束了谈话，她心里空落落的，突然不知道该怎么办。
想着难道这个机会真的就要失去了吗？
如果他们不想要，那怎么办呢
继续被债主堵在家里，整日接一些骚扰电话，受惊害怕吗？
不，不要。
那种日子她过够了。
现在明明有个很好的机会在眼前，她为什么要放过呢。
那些破机器，破设备又不值什么钱。
多放一个月，就要多付一个月银行的贷款。
她不能让他们走。
要抓住这个机会。
“等等！”
“陈女士？”武清的手被陈慧娟握在手里，半天没有放开，他“意外”地看着陈慧娟。
“关于价格的时候，我想请问武总，你们的上限是多少？”
“抱歉，我们很难给出最高的上限。我们所有的投资都要公司统一评估，每个项目会有一定幅度的投资区间，但这个区间浮动不是很大。我给您的价格，基本到了我们的上限，再提升的话，我们需要公司重新赋权。”
“你们这么大的公司，10万元的幅度，应该不是问题啊。你们调查过我的厂子，知道这笔生意只赚不亏的。”
“再次说声抱歉。对于每笔投资，我们都有全维度的判断。陈女士，你看要不这样，你再说一个你能接受的价格，我们再判断下，如果实在没法统一，那就只能遗憾了。”
“28万，28万怎么样，我给你们少2万吧。”
2万其实已算不少。
但武清还是遗憾地笑笑，不动声色抽回自己的手。
“那27万吧，我真的已经很有诚心了，武总你们总要提升一些吧。”
武清很为难地看眼赵鹏，又更为难地略微思考片刻，更更为难地说：“你看这样吧，一口价25万，如果陈女士同意，我们就签订转让协议，然后去工商局等部门办理相关手续。如果您还是觉得少，那我想这个合作基本无望达成。”
“25万啊……”陈慧娟喃喃的重复声。
“对，25万。事实上，我们对您厂子评价也就50万左右，您之所以觉得钱少，那是因为对那些我们要为您偿还的欠款和贷款没有触感。事实上，那些残留下的经济往来也需要我们用真金白银去填补。”
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