见他说的头头有道,张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑,收起了漫不经心的神态,认真的和孟逸轩商谈:“你说的是你们那种已经有销路的情形下,目前在府城还没书包出现,你们的价格这样高,恐怕一开始的时候并不会太好卖。”
孟逸轩露出一个迷人的微笑:“张老板错了,我今天背着书包去考场,已经有好多学子都看到了,恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包。所以现在正是售卖的好时候。您如果真的这个时候进一大批书包来卖,我相信应该很快就会抢购一空的。”
想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光,张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对。不过商人的本性还是让他再次说道:“你说的不错,也许我运回书包以后会大卖,可是如果价格太高,大卖也只是一时的,过后就会冷却下来。而我想做长久的生意,所以为了长远着想,我觉得你们的价格还是高了一些。”
这时,孟倩幽开口说道:“我弟弟说的是书包的零售价格,如果您大批量进的话,价格肯定是会便宜一些的。”
“哦,便宜多少?”张富贵紧接着问。
孟倩幽笑了一下,不紧不慢的回道:“我们好一些的书包,成本是四两银子,我们给自己留二两银子的利,其余的都归您了。当然了,如果你觉得书包好卖,提高他的售卖价格,我们也是不管的,我们只要六两银子。”
“那便宜点的书包的呢?”
“便宜点的书包一共有三两银子的利,我们各占一半好了。”
张富贵不同意:“你们让给我的利太少了,我根本就没有赚头。”
孟倩幽也不着急,笑了笑,看向孟逸轩。
孟逸轩接着回道:“我已经仔细的算过了,好的书包都是家境殷实的学子买的,他们只要喜欢,根本就不在乎银子的多少。次一点的书包都是卖给那些家境一般的学子,一般买了一个以后就不会在买了。所以即使以后书包在府城大卖了,次些的书包也只是陪衬,卖不出多少个的。这样算来,您得到的就会比我们多的多了。”
张富贵再次惊讶的看着孟逸轩,没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课,不由的再次赞叹:“你小小的年纪在生意方面就有如此的天赋,将来必成大器。”
孟逸轩没想到他会突然夸奖自己,小脸立刻变得通红。
孟倩幽笑着说道:“我们家里的书包都是我弟弟一个个卖出去的,他当然清楚什么样的书包好卖,这只不过是他平常得到的经验,算不上什么天赋。”
张富贵见她如此谦虚,羡慕的说道:“真想见见你的父母,好好的跟他们讨教一下,如何培养出你们这样好的儿女。”
孟倩幽调皮的回道:“真要见到我的爹娘,恐怕您会失望的。他们都是老实本分的乡下人,不会做生意的。”
张富贵惊讶:“那你们怎么会对做生意如此的精通?是有高人指点吗?”
孟倩幽玩笑着说道:“我们兄妹几个是天生的。”
张富贵哈哈大笑。
笑完对她竖起大拇指:“姑娘说话滴水不漏,真是让人佩服。”
孟倩幽笑笑,没有说话。
张富贵接着说道:“既然如此,就按照你们的价格我先要一百个好书包,二十个次点的书包,不知道你们什么时候你们能把货送过来?”
孟倩幽笑问:“您不想去我们家看看吗?”
张富贵一愣,随即再次哈哈大笑:“好好好,我这次就去你们家看看,等以后你们可要给我送货。”
孟倩幽笑应:“那是一定。”
双方谈妥,孟逸轩详细的写下了地址交给张富贵。
张富贵接过,仔细的看了一下,放入怀中,就起身告辞。
张成边走边回头恋恋不舍的看着孟逸轩的书包。
孟逸轩见状,喊住他们:“等一下。”
张富贵夫妇停住脚步,不解的回头。
孟逸轩把自己书包里的东西全部拿了出来,把书包递到张成的面前:“这个书包是我来府城以前才背上的,如果你不嫌弃,就送给你吧。”
张成惊喜,立刻就接过了书包,学孟逸轩的样子背在了后面,问道:“爹、娘,好看吧?”
张夫人宠惯儿子,笑着点头。
张富贵不好意思的说道:“这太不合适了,怎么能要你们的书包呢。”他的话虽如此说,大概是看见儿子真的喜欢,并没有让他把书包还给孟逸轩。
孟逸轩回道:“我觉得和他很投缘,说不定以后我们还会成为好朋友,这书包就算是我送给他的礼物。”
张富贵对孟逸轩更加的赞赏。
三人高高兴兴的走了。
孟倩幽吩咐一直守在门外的文彪、文虎:“你们回屋休息一下吧。”
两人点头,回了自己的屋内。
孟逸轩关上房门,兴奋的看着孟倩幽。
孟倩幽表扬他:“还不错,就是心急了一些。以后再和人谈生意的时候记住,不能让对方带着走,一定要保持着自己的谈论速度,这样才能打破对方的节奏,争取自己最大的利益。”
孟逸轩连连点头。
谈妥了书包的生意,孟逸轩觉得比自己过了童生县试还要高兴,激动的在床上翻跟头。
孟倩幽想要训斥他,可又想到他也只不过是一个孩子,谈成了人生的第一个“大”生意,难免会兴奋,便没有阻止他,由着他自己在瞎折腾。
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